Categoria: Mandati Energia e Gas

Essere pagati non è un optional

Come saprai benissimo, il mercato libero dell’energia è un settore molto complicato dove bisogna sempre fare attenzione ed è raro poter fare affidamento su qualcuno. Di certo non stiamo scoprendo l’acqua calda. Se ti distrai un momento rischidi trovarti in situazioni spiacevoli. Molto spiacevoli. Immagino che durante la tua carriera avrai incontrato almeno una di […]

Conviene davvero spostare i clienti da un fornitore all’altro?

Uno stratagemma molto utilizzato per “moltiplicare” il fatturato è switchare di frequente il proprio portafoglio clienti così da poter lucrare più volte sugli stessi. Se fai questo lavoro da qualche anno hai certamente un minimo di clienti affezionati. Pensaci: non è più semplice far cambiare periodicamente fornitore alle stesse persone, piuttosto che uscire ogni giorno […]

Agente di commercio o procacciatore di affari? Scegli la formula giusta per te

Se sei un professionista nel mondo della vendita di energia elettrica e gas – e stai cercando nuovi spunti per rendere il tuo lavoro più snello e performante – sicuramente il tema di oggi ti potrà essere di grande aiuto. Quest’articolo è pensato per fare un po’ di chiarezza sulla differenza tra un procacciatore d’affari […]

Quali requisiti devi avere per ottenere un “Mandato diretto”?

Ogni giorno tramite questo sito, riceviamo un gran numero di contatti da venditori e titolari di agenzie alla ricerca di un nuovo mandato per vendere energia. Ognuno ha le sue richieste e le sue esigenze, che cerchiamo ogni volta di soddisfare al meglio delle nostre possibilità. Alcune sono imprescindibili, come la disponibilità di un CRM, […]

Calcolare le giuste provvigioni per i mandati di luce e gas

Se mi mettessi ad interpellare le centinaia di persone che lavorano nel mercato libero dell’energia e conosco personalmente, chiedendo quali siano le provvigioni mediamente riconosciute per un contratto di luce e gas residenziale o business, sono certo che almeno l’80% di loro mi darebbe la risposta corretta. Dopo tutto è fondamentale mantenersi aggiornati sul mercato, […]

L’incidenza del CRM sulla scelta del mandato per vendere energia

Poter controllare in tempo reale i contratti inseriti – ed i loro relativi esiti – è ad oggi una necessità inderogabile. Convincere infatti un cliente a sottoscrivere un nuovo contratto di fornitura è (relativamente) facile. Farsi pagare quel contratto… non è detto che lo sia. I motivi nascosti dietro il mancato pagamento di un contratto […]

Sfrutta gli storni per capire se il tuo mandato per vedere energia è affidabile oppure no.

Una degli aspetti più antipatici – e pericolosi se mal gestiti – di un mandato di vendita, sono i tanto temuti ed odiati storni. Se sei relativamente giovane del settore e non sai cosa sia, te lo spiego in quattro parole: Fai un contratto con tutti i crismi, che ti viene regolarmente pagato; Il cliente […]

Mandati truffa – 4 trucchi che le agenzie più scaltre usano per fregarti contratti e provvigioni – parte 2

Ci siamo lasciati la volta scorsa con i primi due stratagemmi che i professionisti di questo settore usano per marginare qualche soldo sulle spalle della loro rete vendita. Sono rischi che non puoi permetterti di correre, in particolar modo se stai cercando un nuovo mandato per vendere luce e gas. Se cerchi un nuovo mandato […]

Mandati truffa – 4 trucchi che le agenzie più scaltre usano per fregarti contratti e provvigioni – parte 1

Che il mercato libero dell’energia sia una giungla popolata di bestie feroci pronte a scannarti al minimo passo falso, non è certo un mistero. Questione che si complica quando sei in cerca di un nuovo partner da cui prendere mandato per vendere luce e gas. Al minimo errore rischi di trovarti proiettato in un istante […]

Scegliere il mandato per vendere energia elettrica e gas.

Quando si parla di scegliere un nuovo mandato di vendita, la prima domanda che viene sempre in mente a tutti è: Quanto sono le provvigioni? Ed è una domanda assolutamente lecita. Dopo tutto nessuno di noi lavora per la gloria o per hobby. Quello che spesso (purtroppo) però si sottovaluta, è la galassia di servizi […]