Autore: Marco Zaccaro

Perché non trattiamo mandati di diversi settori?

Recentemente sono stato contattato da un agente -e non è il primo- che mi chiede oltre al mandato per vendere energia uno per vendere servizi Fastweb piuttosto che altre aziende di telecomunicazioni. Gli ho risposto che per politica aziendale lavoriamo solo ed esclusivamente nel mercato libero dell’energia. Anche se molti miei competitor trattano anche telecomunicazioni, […]

Meglio un mandato diretto o uno di subagenzia?

Ogni giorno tramite questo sito, riceviamo un gran numero di contatti da venditori e titolari di agenzie alla ricerca di un nuovo mandato per vendere energia. Ognuno ha le sue richieste e le sue esigenze, che cerchiamo ogni volta di soddisfare al meglio delle nostre possibilità. Ma una di queste batte tutte le altre per […]

Stop alle truffe del nostro settore, scopri come difenderti

Il mercato libero dell’energia non è proprio un settore famoso per essere popolato da persone oneste e degne di fiducia. Purtroppo tu agente devi brancolare nel buio alla ricerca di mandati per vendere energia e non è detto che troverai la luce in fondo al tunnel. Anzi… è più probabile che ti faccia truffare da […]

L’identikit del partner che vorrei

Quando si parla di scegliere un nuovo partner con cui collaborare, la prima domanda che viene spontanea è: «È affidabile, mi posso fidare?» Ed è una domanda assolutamente lecita. Dopo tutto è fondamentale potersi fidare in ambito lavorativo di chi si sta intorno. Se non potessi fare affidamento sui miei dipendenti, passerei la giornata a […]

La novità che ridurrà al minimo la possibilità che i tuoi contratti finiscano in KO

Quante volte ti è già successo? La drammatica scoperta che il 40% della tua produzione è finito in KO. È un evento purtroppo molto frequente, tuttavia non è la fine. Ma è possibile far si che questo tragico evento si riduca al minimo? Ebbene si, ma il come lo vedremo tra qualche riga. Infatti quando […]

Il CRM, alla scoperta del software dai poteri incredibili

Nell’articolo di oggi vedremo a cosa serve e soprattutto quanto è importante nel nostro settore l’utilizzo di un CRM. In ambito lavorativo immagino condividerai che è fondamentale avere il controllo in tempo reale sul proprio lavoro ed è ad oggi una necessità inderogabile. Tuttavia nel nostro campo quest’aspetto è tutt’altro che scontato. Non mi dire […]

Contratti KO: Guida al recupero

Un aspetto molto delicato del nostro lavoro è rappresentato dalla facilità estrema con cui i contratti finisco in KO. È infatti un evento purtroppo molto frequente, ma se si è ben organizzati, non è tragico. Infatti quando la lavorazione di un contratto si inceppa per un qualsiasi motivo… non è detto che sia subito un […]

Essere pagati non è un optional

Come saprai benissimo, il mercato libero dell’energia è un settore molto complicato dove bisogna sempre fare attenzione ed è raro poter fare affidamento su qualcuno. Di certo non stiamo scoprendo l’acqua calda. Se ti distrai un momento rischidi trovarti in situazioni spiacevoli. Molto spiacevoli. Immagino che durante la tua carriera avrai incontrato almeno una di […]

Conviene davvero spostare i clienti da un fornitore all’altro?

Uno stratagemma molto utilizzato per “moltiplicare” il fatturato è switchare di frequente il proprio portafoglio clienti così da poter lucrare più volte sugli stessi. Se fai questo lavoro da qualche anno hai certamente un minimo di clienti affezionati. Pensaci: non è più semplice far cambiare periodicamente fornitore alle stesse persone, piuttosto che uscire ogni giorno […]

Agente di commercio o procacciatore di affari? Scegli la formula giusta per te

Se sei un professionista nel mondo della vendita di energia elettrica e gas – e stai cercando nuovi spunti per rendere il tuo lavoro più snello e performante – sicuramente il tema di oggi ti potrà essere di grande aiuto. Quest’articolo è pensato per fare un po’ di chiarezza sulla differenza tra un procacciatore d’affari […]