Ogni giorno tramite questo sito, riceviamo un gran numero di contatti da venditori e titolari di agenzie alla ricerca di un nuovo mandato per vendere energia.
Ognuno ha le sue richieste e le sue esigenze, che cerchiamo ogni volta di soddisfare al meglio delle nostre possibilità.
Ma una di queste batte tutte le altre per frequenza…
In tanti vogliono un “Mandato Diretto”.
Se sei qui, certamente sai cos’è un mandato diretto per vedere luce e gas. Si tratta di una collaborazione diretta – e senza intermediari – con il fornitore di luce e gas.
Immagino che sia per una questione di autorità e o di provvigioni più alte.
E in entrambi i casi non è proprio così. Ma tra qualche riga vedremo il perché.
Molti non sanno che questo tipo di collaborazioni hanno una serie di svantaggi e requisiti necessari.
Ma andiamo per ordine.
Le Provvigioni
Mandato Diretto –> Provvigioni più alte
NON è proprio così…
Quando apri un mandato diretto le provvigioni per esempio possono essere:
50 di base.
Poi tra bonus e Canvas se fai 200 pezzi prendi +10, 350 pezzi +10, 500 +10, arrivando a 80 a contratto.
Supponiamo che ne fai 100 – e sei già bravo se sei da solo – prenderesti 50.
Con un contratto di subagenzia con noi prenderesti di base 70.
Ovviamente questi numeri sono solo indicativi.
Quindi per avere certe provvigioni devi fare determinati numeri, se non è così non ne vale la pena.
Anche perché per avere una produzione del genere devi avere necessariamente un backoffice che lavori le pratiche in modo idoneo, affinché si trasformino da un cumulo di cartaccia in denaro sonante nel tuo conto corrente.
Un Backoffice ben organizzato
Questo è il dettaglio che tutti i venditori in erba ignorano quando cercano un mandato diretto: la gestione del backoffice.
Dopo aver stipulato i contratti, li devi anche caricare!
La domanda è quindi: sei attrezzato a sufficienza per gestire il caricamento dei contratti?
Soprattutto se sei da solo, è un aspetto che non dovresti MAI sottovalutare.
Se tutto il giorno sei in giro a fare contratti… quando li carichi? Di notte?
Inoltre avrai bisogno almeno di:
- Un collaboratore
- Una stampante multifunzione
- Scrivania
- Computer
- Articoli da ufficio
E potrei andare avanti così ancora un bel po’.
Il backoffice è infatti la parte più importante di una agenzia: se i contratti non vengono lavorati correttamente non diventeranno mai pagabili. Insomma, avrai sprecato un sacco di tempo per convincere il cliente a firmare… per poi rimanere con un pugno di mosche.
Gestione del partner commerciale
Avere un mandato diretto comporta una serie di gestioni organizzative e amministrative non da poco.
Il partner che ti ha dato il mandato vedrai come molto spesso ti chiederà dei requisiti come iscrizione all’agenzia delle entrate, iscrizione da agente di commercio e certificati che non finiscono più…
A livello amministrativo la gestione di un partner è molto complessa e comporta un grande sforzo in termini di tempo speso.
Inoltre hanno anche dei requisiti minimi riguardo la produzione.
Quando inizi a sviluppare 70 / 90 contratti al mese con costanza, allora può essere il momento di iniziare ad affacciarti al tuo primo mandato diretto.
Ci sono infatti molti fornitori che si accontentano di questi numeri, almeno in una fase iniziale.
Tuttavia poi starà a te dimostrare le tue capacità di crescita incrementandoli costantemente.
E per fare ciò, avrai bisogno di collaboratori. Devi sapere come reclutarli e come insegnare loro il lavoro. Inoltre avrai bisogno di un luogo dove riunirli e altri obblighi come descritto in precedenza.
Tirando le somme, ti conviene avere un mandato diretto?
Se sei già strutturato, hai un buon numero di collaboratori e vuoi avere un rapporto più intimo con la tua mandante… allora sì.
In caso contrario… noi siamo la soluzione che fa per te!
Potrai sfruttare la nostra rete per partire da provvigioni più alte e inoltre potrai sfruttare tutti i nostri servizi come ad esempio un backoffice professionale a tua disposizione!
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Spero che questo articolo ti sia stato di aiuto. Se ti è piaciuto o hai bisogno di qualche chiarimento, scrivimi nei commenti! 😉
